新製品を開発するほぼ３倍のコストを必要とするのが新規顧客獲得です。 このテーマは、取引先から依頼されて新製品を開発して売るというニーズ先行型のケースではなく、あくまでも自社の独自製品、自社ブランドを展開する場合のことで […]

「こんなこと、今の時代にやってられるかっ」との回答がほとんどだと思います。まだ戦後の高度経済成長時代は鉄鋼、化学関連会社の研究部門には基礎研なるものがありました。それから、時代とともに企業の技術開発部門も幾重にも変遷を重 […]

　経営学の本で紹介されている、『魔の川』『死の谷』『ダーウィンの海』と呼ばれる研究開発段階から事業成長までに障壁は、確かにその通りであり、事業開発をやったビジネスパースンなら誰でも経験したことがあるものです。その中で『魔 […]

　製品開発で一番むずかしいことは、何を開発するか、です。すなわちテーマ。そのために必要なことは、テーマを決めて、それを実行するかしないかを判断すること。そのために習慣としてやっておかねばならないことはf幅広い情報収集です […]

　このことを考えれば、答えはあたり前と思うかもしれません。『売っている価格が低い』ことが原因です。あえて低いと定性的な言い方をしたのは、具体的な言い方では『共通している』に当てはまらないからです。その根本原因は、以前に掲 […]

　大企業や社長の言葉が末端まで伝わりにくい程度に従業員のいる組織化された中小企業は別として、組織的にも簡単に伝わりやすい会社は、“経営戦略”なんて言わなくて、もっと簡単な言葉で経営した方が効率いいかもしれません。 　大切 […]

　特許取得に関しては、大企業ならばある技術に関して、その周辺まで特許で抑えることで、自社技術の優位性と独自性を得るこどが第一ですが、その考え方を小さな会社にそのまま適用するにはかなり難しいことです。それが世界で稀にみる発 […]

　あまり経験がないので、専門家の方ほどの詳細な意見はできませんが、数件の商品を継続取引した経験からいうと、それが成功するかどうかは現地で売ってくれるパートナーに因るところが一番ビジネスの成功を左右すると思っている。 　そ […]

　新製品開発などを行う前に、業績が悪化して資金的に余裕のない会社はまずは業績の回復が一番であることはいうまでもありません。業績回復というと、誰もがすぐにあげる課題は、売上向上とコストダウンですが、あまりに漠然としたことだ […]

　中小企業の場合、大企業ほどの人材は揃えられない……かといって、無い物ねだりは禁物です。しかしそのために新しいことのチャレンジをやらないというのは、やはりもったいないことだと思います。時間、お金、人材はすべて二の次で、社 […]