【SPR通信19号】　海外展開で一番重要なこと

　あまり経験がないので、専門家の方ほどの詳細な意見はできませんが、数件の商品を継続取引した経験からいうと、それが成功するかどうかは現地で売ってくれるパートナーに因るところが一番ビジネスの成功を左右すると思っている。
　それは、そのビジネスの業界、どの国か、どの程度まで国内で行いどの程度まで海外で行うかの戦略、などによっても様々で適正な解はありませんが、少なくとも、商社を頼らずに海外で売ろうとした場合、小さな会社ならば社長自らが出向いて、時間をかけてパートナーを探したら、きっと成功する確率は上がります。ここはゆっくり時間をかけてやるべき点です。もちろん同業他社を参考にすべきだし、ジェトロなどの公的機関の支援を最初は受けてもいいけど、最後は自社(自分)しか頼る人はいないと考えます。
　業界によっても、海外展開の可否は違いますし、現在、関税のために不確かさが大きくなっているけど、長期的にみれば私は円安になると信じている側です。だから会社としては、何であれ、海外需要を取り込める、差別化した製品をつくってほしいです。併せて、海外でのパートナー探しはそのときでなく今から準備することであり、時期尚早ではありません